小罐茶创始人杜国楹开直播承诺100%保真，小罐茶是真敢！
2025年，中国的企业家们把企业家/创始人IP“玩疯”了，前有小米的“米粉”狂欢，后有格力的创始人改名大动作，在今年的春茶季，小罐茶创始人杜国楹，将直播间搬到了西湖边的龙井茶园，在抖音开启了采茶直播，邀请网友云监工自己采茶，将自己与品牌紧密联系在一起，深度讲解“敢保真”的品牌战略，成为品牌链接普通消费者的主要渠道。
图：小罐茶创始人杜国楹(左)与西湖龙井专家沈红(右)直播同框
3月25日直播当天，杜国楹身穿宽松的灰色T恤，头戴一顶米色草帽，脖子上挂着一条擦汗的毛巾，以“茶农”的模样与茶园里忙碌的采茶工们一同出镜。与传统直播不同，杜国楹的采茶直播将镜头放到了户外，去掉了美颜和滤镜，给消费者展示出西湖龙井茶园最真实的样子，让直播更具内容价值和观赏性；而老板去西湖边上当采茶小工的方式更加具有趣味性，据抖音公开数据显示，直播当天共有6.4万人进行围观，不仅为消费者直观展示了最真实的茶园，也拉近了品牌与消费者的距离。
图：小罐茶西湖龙井
通过本次直播，小罐茶一方面宣传了这一季春茶的核心产品：西湖龙井，另一方面，则将“敢保真”战略进行了实地、可视化的讲解。在直播中，杜国楹通过与自己的河南老乡比拼采茶速度，来最大程度展示龙井鲜叶，且多次提到了作为小罐茶春茶系列核心产品的西湖龙井均为100%当年新采，且承诺100%产区保真，在茶园里捏着真茶叶的杜国楹以身体力行的方式把“敢保真”传递给消费者。
图：小罐茶「敢保真」
小罐茶的“敢保真”战略在2024年被正式提出，并在理念层面被拆解为“1363”保真体系。具体来说，1指1大宣言，即邀请公证处对产品进行保真公证；3指3大保真，即对茶叶保真承诺覆盖产地、年份、安全性3个方面；6指6大保障，即产地保障、原料保障、工艺保障、品级保障、年份保障、品控保障；最后的3则是向消费者提供的监督和保障手段，即门店免费试喝、7天免费退货、假一赔十。小罐茶以“敢保真”这个通俗易懂的概念，直击茶行业市场乱象，也更切中喝茶人和买茶人的痛点。
在产品层面，小罐茶不同产品线都在向“敢保真”战略靠拢。如年迹老茶只做20年以上的老茶，承诺年份保真；名山系列承诺只做正宗产区的山头茶。到2025年春茶季，小罐茶更为保真而来，官方发布承诺，春茶确保100%当年新采，100%产地保真。
近日，茶行业媒体——茶周刊，就小罐茶创始人杜国楹茶园直播表示：“前端生产“做真”“传真”、后端消费“承诺保真”“验真”，小罐茶向消费者发出了诚心诚意的邀请。而直播过程中，“杜总好样的”“老杜加油”的弹幕满屏 ，正说明消费者由衷相信小罐茶发起的“敢保真”行动会带动中国茶企业向新而行!”
这次杜国楹亲自化身茶农开直播，便是以更直观、更具亲和力的方式将小罐茶的“敢保真”战略传递给各个层次的消费者，让消费者切实看到小罐茶的“真”，喝到小罐茶的品质，更拉近了小罐茶与消费者“最后一公里”的距离。